La investigación de persona es una estrategia esencial para cualquier
infoproductor que desea escalar las ventas, permitiendo un entendimiento profundo
del público objetivo, sus necesidades y comportamientos. Muchas veces, la
sensación de que la oferta ha perdido impulso está directamente ligada a la falta de
conexión con las verdaderas necesidades del público objetivo.

Identificación de la Persona

El primer paso en la investigación de persona es identificar quiénes son las
personas que componen el público objetivo. Para los infoproductores, esto significa
mirar más allá de las características demográficas y entender comportamientos,
motivaciones y desafíos. Herramientas como entrevistas, formularios en línea y
análisis de datos de comportamiento en redes sociales son cruciales.

Segmentación de Público

La segmentación del público ayuda a crear campañas más dirigidas y eficaces. Un
consejo es dividir el público objetivo en grupos más pequeños con características
similares. Por ejemplo, quien vende cursos en línea puede segmentar por nivel de
experiencia: principiantes, intermedios y avanzados. En otro ejemplo, al realizar
entrevistas con el público objetivo, un infoproductor especializado en cursos de
marketing digital puede descubrir que muchos están interesados en estrategias de
SEO, pero sienten falta de contenido práctico. Con esta información, es posible
ajustar el contenido para incluir más ejemplos prácticos y casos de éxito.

Potenciando la Estrategia de Marketing Digital

Con la información recopilada, es hora de aplicar los hallazgos en la estrategia de
marketing digital, creando contenidos que respondan directamente a las dudas y
necesidades de la persona. Un consejo es personalizar las campañas de email
marketing e invertir en anuncios segmentados.

Acciones Concretas

● Revisar contenido: Actualizar el material promocional para reflejar los nuevos
hallazgos y alinear el infoproducto con las expectativas del público.
● Compromiso en las redes sociales: Utilizar las redes sociales para interactuar
directamente con el público, respondiendo preguntas y ofreciendo consejos
valiosos.
● Ofertas personalizadas: Crear ofertas específicas para los diferentes
segmentos de público identificados en la investigación de persona.

Al implementar estas estrategias, no solo estás mejorando tu conexión con la
audiencia, sino también aumentando tus posibilidades de escalar las ventas de tu
infoproducto. Recuerda, el éxito en el mercado digital depende de estrategias bien
planificadas y de la capacidad de adaptación a los cambios del mercado y del
comportamiento del consumidor.

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